三十年如一日,如何在健身器材行业一路领先?

通过郝虎山的介绍,我们也得以对中国健身器材业的发展现状与澳瑞特公司的运营思路有了进一步的了解。

最近,2017中国国际体育用品博览会的召开吸引了中国体育产业界的目光。今年的中国国际体育用品博览会展会面积达到了18万平米,参展企业数达到了1500家。而在这1500家的参展企业中,健身器材类的企业数量则占据了半壁江山。

从这样的数据中,我们不难发现健身器材相关企业在目前的中国体育用品界乃至体育产业界中所扮演的重要角色。这其中,从1991年开始就从事专业健身器材生产的澳瑞特,也在二十年余年的发展历程中,探索出了一条属于自己的创新发展之路。

在今年的体博会上,禹唐就健身器材行业的相关问题专访了山西澳瑞特健康产业股份有限公司总经理郝虎山,通过郝虎山的介绍,我们也得以对中国健身器材业的发展现状与澳瑞特公司的运营思路有了进一步的了解。

行业发展仍有诸多乱象

中国健身器材业缺少原创性似乎是行业的一大共识。与之前禹唐的相关报道一样,郝虎山也认为如何突破体育健身器材的“模仿时代”仍是一大难点。郝虎山告诉禹唐:“08年奥运会前后,是中国健身器材发展的高峰,虽然之后有所回落,但近三四年又有一个较猛的回升。然而总体而言,我们还是缺少原创性产品,大多数还是模仿。”

而在模仿的过程中,自然会出现产品质量参差不齐的状况。对于多数国产品牌而言,他们对于像意大利泰诺健、美国的life、必确等国际领先企业的模仿有的是完全复制,有的是部分复制,有的经过了一定改良,而更多的则是劣化改制。在如今行业转型的大环境中,国产品牌缺少原创能力,生产仍以仿制为主的现状无疑是需要被改变的。

郝虎山表示:“目前,国内领先的品牌一般会借鉴国际上同步流行的元素,然后国内的中游企业就会‘借鉴’领先的的,下游的会‘借鉴’中游的,大体上是这样。很多产品很雷同,外观相似度很高,许多企业还是简单地进行产品模仿,并没有静下心来考虑自己的企业要如何在行业里深耕,并培育起自己的优势。”

就像国家体育总局副局长赵勇在今年中国体育用品业高峰论坛上所说的那样,“现在我们的利润60%到70%都在国外,都被国外拉动,光抓生产的模式必须尽快地改变,要下大工夫来抓体育用品的创意、设计、新产品的研发和线上线下的销售。”

除了强调提升原创产品研发能力之外,赵勇也提到我们需要“打造中国的驰名商标,打造国际知名的体育品牌,并将其作为我们的一个长期战略加快推进”,其背后所反映的则是当下行业中领军企业的匮乏。

郝虎山对此也深表认同,他说道:“国内现阶段的行业规模仍较小,多数还是小型或微型企业,少量企业成一定规模。然后即使是健身器材行业中的大规模企业,其规模和鞋服类相比,也是偏小的。整体来看,行业呈现出了发展快,企业数量多的特征。”

不难发现,与拥有八十余年行业发展历史的欧美国家相比,只拥有近30年行业发展经验的国内健身器材市场仍处于发展的初级阶段。作为国内生产健身器材历史最悠久,经验最丰富的企业,澳瑞特也在如今的行业转型升级中,扮演着重要的角色。

四方优势造就品牌核心竞争力

从1991年从事健身器材生产至今,澳瑞特已经走过了26个年头,加上专注生产前他们还曾拥有的3年健身器材研发经历,澳瑞特在健身器材领域已经探索了近30年。同时,他们也是室外健身路径的首创者,这些无疑都成为了澳瑞特的宝贵财富。在郝虎山看来,坚持创新,关注产品质量,以扎实与专注的态度经营企业是他们最大的心得体会。

“在第一轮竞争中,从规模上、营销势头上,都有比我们做得更猛的企业。但随后他们看到了比健身器材更‘好’的行业,于是又去选择了别的,”郝虎山介绍道,“浙江湖州生力就是典型的案例。他们和我们都是国内在健身器材制造领域起步最早的,在很多细分市场上我们都曾同台竞技。但他后面又去做了传呼机,做水,于是就失败了。所以我认为专注很重要,这30年来,我们就兢兢业业地在健身器材行业里发力,最终取得了一定的成绩。”

当然,要想成为行业的领军企业之一,除了丰富的生产经验与相对较长的企业历史外,澳瑞特也需要拥有自己的核心竞争力。在这点上,郝虎山通过四个方面向我们总结了澳瑞特如今的核心竞争力所在。

首先,就是产品的研发与创新。虽然相比国外顶尖品牌,澳瑞特的原创产品并不算多,但通过结合流行元素与国内市场的具体情况,澳瑞特依然在原创产品上取得了不错的成绩。例如在室外公共服务器材方面,他们的产品已经出口至西欧、俄罗斯、中东与韩国等相关国家与地区,仅在欧洲就安建了五百余个点。就这点来看,他们的产品也对世界健身业做出了贡献。

不仅如此,澳瑞特还将健身器材与目前流行的智能化趋势相结合,在今年的体博会期间带来了能够及时通过语音反馈系统得知运动者热量消耗、时间花费、次数统计等相关数据的智能化健身产品,在一定程度上引领了行业发展。

其次,是品牌的诚信度。郝虎山认为,诚信涉及品牌经营的方方面面。无论是产品质量、交货及时、还是服务周全,都是品牌诚信度的内涵。考虑到品牌的传播很多时候都体现在工作人员的对外交往中,因此澳瑞特会对相关工作人员进行培训,以传递给消费者准确的品牌形象与理念。

而“全国用户满意产品”,工商系统的“守合同重信”,技术监督局的“中国出口产品示范企业”,包括从前的“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等,都代表了官方对澳瑞特品牌诚信的认可。

第三,先进的装备是生产高质量产品的保障。倘若没有高质量的生产设备保障,就很难想象制造商能生产出足够出色的产品。在这点上,澳瑞特处于领先的生产制造设备也为其保持市场竞争力提供了硬件保障。

最后,是稳定的客户网络。据介绍,早在1995年,澳瑞特就已经在全国范围内拥有了常驻销售机构和技术支持机构,这也是其成功的重要基础。“产品交付用户需要通过网络来完成。我们的网络是最稳固的,自95年以来几乎没变革,这很重要,便于我们为客户提供更便捷的服务。”郝虎山总结道。

正是有了这四个方面的综合保障,澳瑞特才能在日趋激烈的市场竞争中始终保有自己的领先地位,并持续推动行业的良性发展。

政策存在滞后现象,落实仍需抓紧

众所周知,近年来国内的健身行业乃至体育产业之所以能够取得长足的发展,离不开政策的持续大力推动。不过可能与许多人认为的健身器材业同样会收获颇丰不同,郝虎山告诉禹唐,就他自己的体验而言,许多政策仍存在滞后现象,还需要政府相关部门予以持续的落实与推动。

“46号文件以及《加快发展休闲健身产业》等政策的发布,对于行业确实是利好消息,至少从政府层面,有一个政策的导向,积极引导消费者从事体育健身和进行体育消费,”郝虎山表示,“但相比我们这样的健身器材制造商,我认为这些政策对各种健身软件的影响要更为显著,而我们这个垂直市场的热度相对就要弱很多。”

与此同时,虽然这些政策的出台令体育产业获得了空前的社会关注度,资本进入体育产业的热情也相当高涨,但国人对于体育消费的态度却很难在短时间内被改变。在大众体育参与中,我们可以看到更多的还是广场舞、公园健身操这样免费进行体育锻炼的形式。因此要想真正迎来健身行业的爆发,或许从业者们还需要进一步耐心的等待。

郝虎山通过他们自己的调研成果,向我们说明了国内健身市场仍有着巨大的发展潜力:“现在国内愿意走进健身房,接受系统科学的锻炼人数,我们统计下来还是不高。美国持有健身俱乐部会员卡的人口占比要比我们国家高出许多,所以国内健身行业还有很大的发展空间。”

就像我们刚刚所提到的那样,在政策带来的实质推动方面,健身器材业的从业者们感触并不深,其中很重要的一个原因是因为很多文件出台后,到具体政策的落实还需要一个过程,也就是体现了政策的滞后性。

“比如46号文件明确提出,新建小区按照人均0.1平米室内,或者0.3平米室外来保障健身面积,但具体建设过程中,却很少有按照这个标准来执行的。又比如支持企业发展,税收上面的减免却仍未体现。政策本身很好,不过如何解决滞后性是个难点,所以政策出台以后,需要政府不断去推动。”郝虎山这样解释道。

结语

据悉,除了室外公共体育设施与商用健身器材外,澳瑞特近年来还探索起了拥有更高附加值、更高技术含量的运动康复器材领域,并收获了良性的市场反馈,今后,他们也将坚持这块市场的培育与开发。

对于未来,郝虎山也有着自己的目标:“我有一个愿景,澳瑞特要以健身器材为核心,以运动康复与医疗器械为两翼,以此形成我们的产品格局,创新为先,做持久品牌。”

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